一个是101,一个是21

101:当被拒绝了100次的时候,我会选择不放弃,坚持到第101次,我就会成功的!

21:当一件事坚持做到并做好21次的时候,那就成了一种习惯!

随着培训的深入，这一周接触到了关于诚信通产品知识的学习，在课上老师教我们产品的基础知识、电话销售的流程以及在今后销售过程中的注意事项。随后还进行了两天的销售实战。在实战之前我的心情是紧张兴奋的。心想，学了两个多星期了，总算有机会把学到的东西运用到实践中了。当我真正的拿起电话要拨出第一个电话的时候，当时我脑子里一片空白，真想放下来，想清楚说什么后再拨，正在这时候，我贸易通里跳出了我们团队给我发来一句话：“不要犹豫拿起来就打”。就在看到这句鼓励的话的一瞬间，我理清了思路：开场白，话天地……。第一通电话进行得挺顺利，我记得当时我是走到介绍完产品（不知道说的怎样），然后发了资料让我的客户仔细看下。在这里我非常感谢我的第一个客户，是他让我有了顺利的第一通，增加了我的信心。也感谢我们的团队，在我犹豫的时候帮我坚定了方向，走过了最初的紧张。

在周四的时候，我接到了组织周五联欢的任务。说实话， 刚开始我对只有这么一天的时间要弄出一台比较出彩的联欢心里没什么底，但当我问各组长有没问题的时候，一个个坚定的回答我：没问题！我心里塌实了。我相信我们百二六每一个成员的执行力，我相信我们一定能做好！结果证明了我们的过程，当看节目的时候，我们淹没在欢笑声中，当许愿的时候，我们寿星的嘴角在抖动，当我们手拉着手唱起《明天会更好》的时候，所有人的眼角都泛起了泪花。我们由衷地经历着这场感动。在这59个人中，我们每个人都有自己的棱角，每个人都有自己的锋芒，正因为有了这些才让我们有了磨合的机会，才能让我们从磨合走向团结，从团结走向凝聚！我们有理由相信到毕业的那一天，我们一个都不会少！

只要是人就会有需求,只要是人就会有欲望,有了需求和欲望就会有弱点,有了弱点就会有能打动他的事物,所以一定要仔细聆听,冷静思考,千万不能''脑子便泌嘴巴拉稀"。如今这年代能听到别人表扬自己的机会太少了，所以我就要自己表扬一下自己，我是最棒的，我要坚持，而且是快乐的坚持！！！

有些东西真的来得太快了。前一次还没总结，根本是还没来得及总结下一次就跟着来了。没办法结果已经出来了，我只有接受。找其原因，是因为我感冒了，这次的感冒比年前的一次来的更猛烈，是因为这个吗？这个能作为失败的原因吗？其实我可以更努力的，机会是有的，关键是我有没有去把握好。没事，我需要失败，我需要挫折，这样才更加有利于找出自己的缺点，改变自己提升自己。我要经的起失败，我要乐观，我要向上！相信自己，明天会做的更好！！！

经过了上一周的适应磨合期，调整自己的状态后，这一周开始感觉逐渐融入快节奏高效率的学习和工作中。

这一周主要学习一些相关课程以及完成了上一周拓展的分享。在项目拓展的分享中我明显感觉到没做好，上去的时候像一只苍蝇撞在玻璃上，前途是光明的道路是没有的，完全乱了阵脚。主要原因是拓展回来后没有认真的总结，没有利用团队的力量做好PPT。从这见事中，我体会到了做成一件事时过程的重要性，有了过程结果不一定会满意，但没有过程就一定没有结果。所以在接下来的学习和工作中，我一定要以结果为导向，认真做好每一步，不再让自己留下因为没有过程而感到的遗憾。

下一周接踵而至，主要的任务是消化好老师课上的内容，运用到实际操作中。在下周一的实践分享时吸取上次项目分享的失败教训，努力做到最好。

任务随时都有，挑战无处不在。过去的一切都是垃圾，我将调整好状态，以崭新的面貌走进下一周！